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Site de niche post-penguin : les résultats après 8 mois

En mai 2012, j’ai mis en place un nouveau site de niche, dont j’ai détaillé le processus de création dans cet article. 8 mois après sa mise en ligne, le temps est venu de faire un bilan, aussi bien en termes de référencement et de trafic qu’en termes de prospection et de génération de revenus. Alors, où en est-il après tout ce temps ?

Un petit rappel des faits pour commencer…

J’ai créé ce site suite à l’update de Google nommé Penguin, qui a fait de nombreux dégâts et – c’est du moins ce que je pense – qui a profondément changé la manière de faire du SEO. J’ai, en quelques sortes, voulu tester les (pas si nouvelles que ça) guidelines de Google : créer du contenu unique de qualité… et attendre que le site grimpe de lui-même dans les SERPs.

Pour être franc, je ne croyais pas que cette (absence de) technique porterait ses fruits. Mais je m’y suis mis et j’ai passé une petite semaine à bosser sur ce site, qui compte à peine une dizaine d’articles. J’ai beaucoup travaillé le SEO on-page et le linking interne, et j’ai limité strictement la création de backlinks. Puis j’ai attendu. Autrement dit, ça fait plus de 7 mois que je n’ai pas touché à ce site.

Référencement et visites

Dans mon premier article, écrit un mois après la mise en ligne du site, je comptais une trentaine de visiteurs par jours, comme le montrait ce graphique :

Au niveau du positionnement, je me trouvais à la 11ème place pour l’expression-clef contenue dans mon nom de domaine.

Quelques jours après la publication, de l’article j’avais réalisé une première vente affiliée (pour un montant d’une vingtaine d’euros), ce qui marquait le début de la monétisation effective de ce site de niche.

L’évolution du trafic depuis juin 2012

Voici, mois par mois, l’évolution du trafic sur ce site… J’aurais voulu vous donner les données de Piwik mais, suite à une MAJ automatique foireuse, il a sérieusement planté et j’en suis malheureusement réduit à vous donner le nombre de pages vues, obtenues grâce à WordPress.com Stats.

Juin 2012 : 949 pages vues
Juillet 2012 : 2260
Août 2012 : 4972
Septembre 2012 : 6919
Octobre 2012 : 10 545
Novembre 2012 : 13 066
Décembre 2012 : 13 892
Janvier 2013 : 19 253

Voici pour les 8 derniers mois écoulés (les mois de mai 2012 et de février 2013 n’étant pas pris en compte, puisqu’ils ne sont pas entiers). Ce graphique réalisé grâce à WordPress.com Stats vous montre l’évolution du trafic mois par mois :

En termes de positionnement

Au début, j’ai suivi attentivement l’évolution du positionnement pour une vingtaine de mots-clefs ciblés par le nom de domaine du site et ses articles, grâce au logiciel Rank Tracker (que j’utilise en version Mac gratuite… sinon j’aurais mis les graphiques 😛 ). Ici, je vais me contenter de vous donner l’évolution du ranking sur l’expression-clef contenue dans le nom de domaine sur Google.fr.

7 mai 2012 : 68ème position
11 mai 2012 : 60ème position
15 mai 2012 : 55ème position
21 mai 2012 : 40ème position
24 mai 2012 : 63ème position
10 juin 2012 : 30ème position
26 juin 2012 : 9ème position
3 juillet 2012 : 11ème position
14 juillet : 9ème position
30 juillet : 8ème position

Après cela, j’ai arrêté de regarder régulièrement la position du site dans les SERPs… Jusqu’au jour où j’ai vu que le trafic avait considérablement augmenté. Aujourd’hui, et ce depuis au moins la mi-octobre 2012, le nom de domaine est 1er sur son expression-clef.

Prospection et génération de revenus

Abonnés (actifs) à la newsletter

A ce jour, il y a 973 abonnés à la newsletter. Ce chiffre ne prend en compte que les abonnés actifs (donc pas ceux qui se sont désinscrits et que j’efface au fur et à mesure d’AWeber). Aujourd’hui, il y a environ une dizaine de personnes qui s’inscrivent par jour. C’est relativement peu puisque le taux de conversion est seulement de 4,3%. Voilà quelque chose à travailler…

Revenus générés depuis le lancement du site

Là encore, je vais détailler ces revenus par mois. Ils proviennent d’un produit numérique dont je fais la promotion en tant qu’affilié. J’ai également testé un produit physique, mais n’ayant réalisé aucune vente, je l’ai laissé tomber au bout de quelques mois. Voici les chiffres :

Mai 2012 : 0€
Juin 2012 : 18€
Juillet 2012 : 91,50€
Août 2012 : 147€
Septembre 2012 : 62€
Octobre 2012 : 161€
Novembre 2012 : 167€
Décembre 2012 : 206€
Janvier 2012 : 391€
Total des revenus = 1243,50€

Certains diront que cela ne fait pas beaucoup, 1243,50€ en 8 mois (desquels il faut déduire taxes et impôts des auto-entrepreneurs). Ceci étant, lorsqu’on se souvient que la mise en place du site a pris une semaine de travail, ça donne une rémunération “horaire” plus intéressante. Disons que j’ai passé 35 heures sur ce site (ce qui est une estimation haute). Cela donne une rémunération à 35,53€ de l’heure (moins les taxes).

Mais ce qui est extraordinaire avec un site de niche qui tient dans la durée, c’est que le travail qu’on a fourni une fois continue de payer pendant des mois et des années. Si le site continue à ramener environ 200€ par mois, sans que j’ai d’autres efforts à fournir, au bout de deux ans, cela correspondra à un salaire horaire de (24 x 200)/35 = 137€ de l’heure. Plutôt sympa. Même si tout cela ne vaut que si on tient absolument à calculer sur le modèle du salariat une activité qui ne tient qu’à soi et au travail qu’on fournit : celle de web-entrepreneur.

Conclusion

Le bilan est donc plutôt positif. Ce qui me surprend le plus (!), c’est qu’en effet, suivre les directions de Google a marché ! De votre côté, avez-vous essayé de les appliquer ? Quels ont été les résultats ?

Pourquoi et comment utiliser les outils de tracking en affiliation

7 réponses

La plupart des plateformes d’affiliation vous proposent d’utiliser des outils de tracking et des identifiants de suivi, pour connaître l’origine de vos ventes en tant qu’affilié. Vous avez tout intérêt à les utiliser et nous allons voir pourquoi et comment faire.

Mais tout d’abord, que se passe-t-il lorsque vous réalisez une vente en tant qu’affilié ?

Si vous utilisez une plateforme telle que 1TPE, vous recevrez un email pour vous avertir que vous avez touché une commission sur vente. En vous rendant dans votre compte utilisateur, vous trouverez un récapitulatif de vos ventes et commissions organisé par date. En cliquant sur une de ces dates, vous accéderez au détail de ces dernières, avec notamment le vendeur, la fiche produit, etc. et une dernière catégorie intitulée “tracking“.

C’est ce qui nous intéresse ici.

Si vous n’utilisez pas cette variable, vous ne pouvez pas savoir dans quel “contexte” s’est effectuée la vente (par “contexte”, j’entends la page d’où l’acheteur a cliqué sur votre lien puis passé commande). En effet, imaginons que vous ayez posté votre lien d’affilié dans différents articles de votre blog, voire sur différents blogs et qu’il se trouve aussi dans votre newsletter, et même dans plusieurs messages de votre newsletter.

Votre acheteur peut avoir cliqué sur n’importe lequel de ces liens. Or, pour optimiser vos efforts de marketing, il est très utile de connaître dans quel contexte il s’est décidé à acheter le produit dont vous faites la promotion.

Pourquoi tracer l’origine de vos ventes en tant qu’affilié ?

Tout d’abord parce que cela vous permet de connaître le “contexte” de la vente. Des copywriters célèbres, comme Christian Godefroy, vous expliqueront que l’efficacité d’une lettre de vente peut se jouer (à 10% de ventes près !) sur un seul mot. Savoir si la vente provient d’une page de présentation du produit, d’un article de blog dans lequel vous le mentionnez, ou d’un des emails de votre séquence de follow-up est donc a fortiori important.

Si vous remarquez que c’est au bout du cinquième email où vous parlez du produit que les gens achètent le plus, c’est un indice utile. L’exposition répétée au message de vente peut être ce qui a décidé l’acheteur à passer à l’action, ou bien cela peut être votre email lui-même qui est particulièrement persuasif et convaincant. Dans les deux cas, cette donnée vous apporte un feedback sur vos efforts de marketing et, plus important encore, vous permet d’en tirer des enseignements que vous pourrez mettre en œuvre ailleurs.

Imaginons par exemple que la moitié de vos ventes sur un produit proviennent du premier email que vous envoyez aux personnes qui s’inscrivent sur votre mailing list. Vous aurez sans doute envie d’en faire de même pour d’autres produits et d’autres listes. De plus, vous pouvez également, grâce aux outils analytiques proposées par votre plateforme d’affiliation, connaître le nombre de clics sur un certains liens et le taux de transformation.

Maintenant, vous savez que c’est dans l’email n°1 que vous réalisez le plus de vente, mais vous pouvez également mener des tests pour savoir à quel endroit de votre mail ce lien convertit encore mieux. Par exemple, tout en bas de votre mail, tout en haut, ou dans le corps du texte.

Utiliser ces outils analytiques et tracer l’origine de vos ventes affiliées vous permet ainsi d’optimiser votre tunnel de vente, et de vous donner des idées pour améliorer l’ensemble de votre marketing, en voyant ce qui marche dans un domaine et en le testant dans un autre.

Enfin, si vous proposez à certains de vos prospects un bonus de votre création à l’achat d’un produit pour lequel vous êtes affilié, ces identifiants de suivi vous permettent de savoir à qui les envoyer ou à quel numéro de facture ils correspondent.

Comment utiliser les identifiants de suivi sur 1TPE et Clickbank

Il existe des tonnes de programme d’affiliation différents, de la plateforme auto-hébergée du petit site e-commerce, aux mastodontes de l’affiliation, comme Clickbank. Beaucoup d’entre elles (mais pas toutes) vous proposent des outils de suivi. Ici, nous allons voir comment faire avec 1TPE et Clickbank.

Le principe est simple, il vous suffit de modifier légèrement vos liens affiliés, en ajoutant un identifiant de suivi à la fin.

Ajouter un identifiant de suivi sur un lien affilié Clickbank

La plateforme d'affiliation Clickbank et les identifiants de suivi

Chez Clickbank, il faut que vous ajoutiez la variable “?tid=” à la fin de votre URL, puis votre identifiant de suivi. Cela vous donne des liens qui ressemblent à ceci :

http://affilie.vendeur.hop.clickbank.net/?tid=identifiantdesuivi

Vous trouverez toutes les explications de Clickbank sur le sujet sur cette page : Ajouts d’identifiants de suivi à vos HopLinks.

Utiliser les outils de tracking de 1TPE

La plateforme d'affiliation 1TPE et les outils de tracking

Chez 1TPE, même principe, mais la variable est ici “?tk=”. Cela vous donne un lien qui ressemble à ça :

http://go.affilie.vendeur.1.1tpe.net?tk=tracking

Vous trouverez toutes les informations sur les outils de tracking de 1TPE sur cette page : Foire Aux Questions.

Deux-trois astuces en passant…

Disons que vous ayez un blog consacré à l’hygière dentaire. Et à plusieurs endroits de ce blog, vous recommandez l’usage d’un puissant dentifrice anti-tartre : sur deux articles différents, dans votre sidebar, et dans votre page d’à propos car vous avez une sourire éclatant. Bref, vous voulez pouvoir tracker l’efficacité de chacun de ces liens ! Sans même parler de l’utilité de masquer ses liens d’affiliation, passons tout de suite au “comment faire” ?

Pour cela, je vous recommande d’utiliser Pretty Link, un plugin WordPress gratuit que vous trouverez ici : Pretty Link Lite. Avec ce plugin, vous pourrez créer autant de redirections que vous le souhaitez (il existe une version payante qui permet de faire des redirections en iFrame, mais c’est un autre sujet – la version gratuite suffit largement dans le cas présent).

Pour chaque page (et votre sidebar), vous pouvez créer une redirection différente, pour que chacune héberge un identifiant de suivi différent. Par exemple :

http://www.monsite.com/dentifrice-anti-tartre/ pour votre premier article, avec l’id de suivi “post1”
http://www.monsite.com/dentifrice-antitartre/ pour votre deuxième article, avec l’id de suivi “post2”
http://www.monsite.com/recommande/dentifrice-anti-tartre/ pour votre sidebar, avec l’id de suivi “sbar”

Dans vos emails, c’est encore plus simple. Si vous utilisez AWeber, vous n’avez même pas à vous préoccuper de masquer vos liens d’affiliation, car AWeber crée lui-même des redirections pour chacun de vos liens (dans une perspective analytique, encore une fois). Donc dans votre séquence de mail, il vous suffit de créer des liens comme ceci sur vos ancres :

http://affilie.vendeur.hop.clickbank.net/?tid=email1
http://affilie.vendeur.hop.clickbank.net/?tid=email2
http://affilie.vendeur.hop.clickbank.net/?tid=email3

Enfin, et parce que lors de la redirection votre identifiant de suivi peut être visible, je vous conseillerais d’utiliser des identifiants de suivi qui ne soient pas trop long et qui n'”intrigueront” pas l’utilisateur.

En effet, et même si ça ne change absolument rien au prix pour elles, il y a certaines personnes que ça défrisera de vous voir toucher une commission (c’est pourquoi certains webmasters préfèrent utiliser un plugin comme Pretty Link Pro pour avoir des redirections invisibles). Par exemple, au lieu de “?tk=email1”, vous pouvez mettre “?tk=e1”.

Ensuite, le plus important, c’est que vous vous rappeliez bien à quoi correspond chaque ID de tracking. 😉

La Plate-Forme d’Affiliation 1TPE

12 réponses

Avant d’entreprendre la rédaction de cet article sur la plateforme 1TPE, j’ai fait une petite recherche sur le générateur de mots-clés de Google. J’ai été surpris de constater qu’il n’y avait pas assez de requêtes au niveau local pour générer des données fiables : dans le monde entier, la requête exacte 1TPE n’est tapée que 2900 fois par mois… [Edit 2013: ce chiffre est maintenant de 5400.]

Autre découverte, la requête “1tpe arnaque” est recherchée 140 fois tous les mois [Edit 2013 : elle n’est maintenant plus recherché que 36 fois]. A défaut de m’amener beaucoup de trafic, je me suis dit que répondre à cette question ferait une bonne accroche pour débuter cet article de présentation de 1TPE, qui est à la fois une plateforme de paiement et d’affiliation.

1TPE, une plateforme de paiement

Imaginons que vous souhaitiez vendre un produit numérique sur Internet. Par exemple, vous écrit un livre/ebook sur “créez un jardin à la japonaise” ou tourné des cours vidéo sur “comment réussir un entretien d’embauche“. Maintenant, vous voulez vendre votre produit et il vous faut pour cela une plateforme de paiement.

C’est ici qu’intervient le premier aspect d’1TPE. En vous inscrivant sur le site, vous pourrez mettre en vente votre produit. Définir le prix, indiquer les pages de présentations, de remerciement et de téléchargement, et éventuellement fixer une commission pour les affiliés (de 0 à 70%).

C’est là qu’entre en scène le deuxième aspect d’1TPE…

1TPE, une plateforme d’affiliation

Lorsque vous mettez votre produit en vente sur 1TPE (et que vous ne fixez pas la commission à 0%), les affiliés vont pouvoir en faire la promotion sur leur site. S’ils y amènent quelqu’un qui achète votre produit, ils toucheront une commission – un peu comme un rapporteur d’affaires.

Certains affiliés en tirent des revenus pour payer leur site web et arrondir leur fin de mois, d’autres sont des affiliés professionnels qui vivent parfois très convenablement, tandis que d’autres enfin, s’inscrivent un jour sur la plateforme mais ne gagnent jamais rien. Quoi qu’il en soit, ce qui est sûr, c’est que vendeurs comme affiliés peuvent tirer des revenus de leurs créations ou activités en ligne grâce à cette plateforme.

1TPE, une arnaque ?

Maintenant, et pour répondre à la question qui ouvrait cet article, il est assez significatif de constater que beaucoup de personnes, quand on leur dit qu’on peut gagner de l’argent sur Internet, subodorent tout de suite l’“arnaque”. Cette association d’idées…

Gagner de l’argent sur Internet = Arnaque

…est extrêmement répandue !

Or, bien non, 1tpe n’est pas une arnaque… 😛

Il y a bien quelques problèmes avec cette plateforme, mais rien qui puisse justifier qu’on la range dans la catégorie des arnaques online.

La principe d’1TPE : l’affiliation Internet

Pour ceux qui ne connaissent pas le principe utilisé par 1TPE, voici une introduction à l’affiliation sur Internet.

Le principe de l'affiliation Internet - C'est le même sur Amazon que sur 1TPE, sauf que l'un rapporte beaucoup plus que l'autre !

1TPE fonctionne sur le même principe que Clickbank ou les autres plateformes d’affiliation. En gros : vous choisissez un produit à promouvoir, vous récupérez ce qu’on appelle un lien d’affilié puis, quand quelqu’un clique sur ce dernier et achète le produit en question, vous touchez une commission, généralement entre 10 et 70% du prix.

Par exemple, vous choisissez un produit à 100€, dont la commission est fixée à 50%. Vous mettez le lien sur votre site (ou sur un forum, un média social type Facebook ou Twitter, dans un email…), un internaute clique dessus, lit la page de vente du produit et décide de l’acheter. Peu de temps après, 1TPE vous envoie un message de ce type :

A l’intérieur du message, vous trouvez le descriptif du produit vendu et de la commission touchée. Dans notre exemple, 50% de 100€, ça fait 50€. Youpi !

Et étant donné qu’il s’agit de produits numériques – qui n’impliquent aucun coût de production matérielle – le vendeur n’a rien à perdre à bien vous rémunérer pour chaque client que vous amenez. D’où les commissions importantes !

C’est autrement plus intéressant qu’avec Amazon (l’inventeur du concept, soit dit en passant), qui ne vous reverse que 5 à 10% sur chaque produit vendu. Mais, encore une fois, si Amazon vous rémunère aussi peu, c’est parce que le site ne vend principalement pas des produits virtuels, mais des livres, des CD et DVD, bien réels et qui coûtent chers à produire et distribuer !

Comment s’inscrire sur 1TPE ?

Il est un peu difficile de s’y retrouver dans le site 1TPE.com. D’ailleurs, autant être honnête : je le trouve vraiment moche et très peu user-friendly. Donc, pour vous aider dans votre inscription sur 1TPE, je vous ai concocté un petit guide en vidéo ! [Edit : cette vidéo date de 2010 et le site 1TPE a été considérablement améliorée depuis.]

Aller sur la page d’inscription 1TPE

Trouver un bon produit à vendre sur 1TPE

Maintenant que vous avez suivi le guide pas-à-pas, il vous reste à choisir un produit 1TPE. Comment faire ? C’est simple, encore une fois, ce petit tutoriel vous donnera toutes les indications nécessaires pour choisir un bon produit.

En résumé :

1. Choisissez un produit qui se vend bien grâce aux options de recherche,
2. Choisissez un produit dont le taux de remboursement est faible,
3. Explorez la page de vente, en vous demandant si elle vous donne, à vous, envie d’acheter ce produit,
4. Achetez le produit pour bien le connaître avant d’en faire la promotion.

Voilà qui clôt ce premier article consacré à la plate-forme 1TPE.

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